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都市麗人陷入業績困境 未來數月將換CEO

字號+ 作者:周惠寧 來源:時尚頭條網 2019-07-04 15:47 我要評論( )

去年上半年,都市麗人先后對旗下98家自營門店和634家加盟店進行了翻新,同時與騰訊、微信達成新智慧零售業務的合作,旨在實現從里到外的全方位革新。

  時尚零售環境持續震蕩,繼內衣界神話維密跌下神壇后,中國版“維密”的業績也開始遭遇瓶頸。

  據時尚商業快訊,都市麗人于上周發布了近一年來的首個盈利預警,預計2019年上半年凈利潤同比跌幅超80%,毛利率也將因原材料成本的上升而出現下降。不過都市麗人依然是中國占有率最高的內衣品牌,在全國擁有約8000家門店。

  而在去年都市麗人的業績還表現強勁。在截至2018年12月31日止的年度,都市麗人收入同比增長12.2%至50.96億元人民幣,經營利潤增長15.4%至4.84億元,凈利潤增長19.31%至3.78億元,毛利率則下跌至41.7%。

  值得關注的是,都市麗人原代言人為林志玲,現在由關曉彤接替,這個內衣巨頭試圖徹底扭轉消費者心中刻板印象的決心愈發明顯。

  目前都市麗人整體風格不斷向年輕消費者靠攏

  都市麗人成立于1998年,受維密在美國的成功模式影響,定位為“國內首家快時尚內衣品牌”,產品主要針對年輕女性群體。2012年,林志玲成為都市麗人的代言人后,知名度有了質的提升。

  2014年6月26日,都市麗人(中國)控股有限公司在香港主板上市,被稱“中國內衣第一股”。進入資本市場后的都市麗人迎來了第一個小高峰,年營收僅用了一年時間就增長10億至40.08億元人民幣,于2015年進一步增長至49.53億人民幣。

  不過隨著消費者對“性感”的定義發生改變,都市麗人于2016年突然遭遇挑戰,營收下跌至45.12億元,凈利潤更暴跌55%至2.42億元。同年,維密業績也開始惡化,并把目標瞄準中國市場,先后在上海、北京、成都、杭州和廣州等主要城市開設全品類門店,更把2017年的年度大秀搬至上海舉辦,但最終反響平平,至今業績仍未復蘇。

  為更好地鞏固市場,2017年5月5日,都市麗人向復星國際配股,后者以2.5港元認購2.4億股成為都市麗人第二大股東,占股權11.18%。復星入股的同時還與都市麗人的四個大股東簽署了一項業績對賭協議,包括營收方面要求都市麗人2017年同比增長不低于3%,2018年不低于6%。

  去年2月7日,都市麗人又宣布與京東旗下公司成立合作基金,主要用于適合集團業務的行業并購和資源整合。根據主要條款,合作基金的目標規模預計為10億元,以后將按實際需要擴大基金規模,首次出資預計不少于3.5億元,其中廣東都市麗人出資2.5億元,而京東出資1億元。

  有分析指出,都市麗人強大品牌滲透力和線上銷售額的大幅增長,是京東愿意與其合作的重要原因。自2014年發力電商渠道以來,都市麗人線上銷售額一直保持著雙位數的高速增長,2015年、2016年以及2017年分別同比增漲137%、78.9%和73%。

  去年4月,由Windcreek、意象架構投資、唯品會及Quick Returns組成的財團也簽訂認購協議,凈籌得5.09億港元,所得資金主要用于都市麗人銷售分銷渠道改革、潛在合并、收購和合作項目及一般流動資金用途供給資金。

  資金到位后,都市麗人對自身的改革也愈發大膽,先是把維密原CEO Sharen Jester Turney招致麾下擔任首席戰略官,隨后又任命日本最大內衣零售商華歌爾原研發部部長湯淺滕為首席技術官,同時加大了對上游供應商的投資力度。

  其中,在歐美內衣行業已有近20年豐富經驗的Sharen Jester Turney被業內視為都市麗人戰略轉型的關鍵領軍者。在她的帶領下,維密母公司L Brands的收入在2006年至2016年的10年間從45億美元增長至70億美元,